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    天貓代運營小編教你如何快速超越競品

    2021-02-12 10:50:49

     在我們平時操作店鋪的過程中,難免會遇到競爭,要想獲取更多的流量賺更多的錢那么我們的目的就是把競品超越,那么當我們遇到競爭對手的時候我們如何優雅卻不失風度的超越競品呢?以及說需要什么樣的數據,坑產,轉化,等等。

            既然說到超越競品,那我們肯定得先學會競品分析,這也是作為運營的標配看家本領,競品的話應該如何來找呢,以及符合什么樣的條件。

            1、產品屬性風格客單價跟自己一樣(非標品)。

            2、產品雷同、功能雷同、價格差不太多。

            3、店鋪類型一致(C店/天貓)不是必須要考慮的因素,大賣家或者有實力的運營可以忽略。

            4、自己能夠競爭過的、各方面數據比自己好(銷量、流量渠道)。

            基本以上幾個點是可以作為篩選競品的條件,當然還有更多,每個人參考的指標都是不一樣的,那么我們知道了如何尋找競品,接下來就是找競品,需要使用到的工具--生意參謀市場行情。

            上面就是生意參謀競品分析的頁面,我們只需要把競品添加在生意參謀里面就可以分析競品的流量來源,如果自己不會找競品的話可以看到這里有一個競品識別但是需要專業版才可以使用的。

            此模塊會把本店流失的產品全部劃分到競品識別里面,選擇競品的時候根據自己的能力以及精力來選擇競品的大小,舉例:我隨便搜索一個產品在拋除所有因素我們來分析這個產品。

            價格基本都一樣,款式也是一樣,唯獨不一樣的就是銷量差距很大,那么我們可以看出如果我們沒有什么優勢以及資金的話只能選擇銷量不是特別高的產品,否則會競爭不過,因為當你的寶貝在前期的時候轉化不是很高,這個時候我們需要通過直通車或者鉆展超級推薦、淘寶客等等付費推廣工具來完成目標銷量,那么如果說我們定位一個銷量不是很高的競品的話我們去完成起來的時候相對來說車成功率要高很多的,前期新品期如果付費轉化也不是很高的話,在條件允許的情況下可以放大額優惠券,或者讓利老客戶等方式來提高前期的轉化率。

            在一個就是寶貝標題,很多商家喜歡抄襲爆款標題,或者競品標題,其實這樣是沒有用的,因為爆款的標題是因為爆單了從而帶動標題關鍵詞的權重的,那么你抄襲過來即使買家通過標題搜索同款找到你的產品,如果你的銷量很低買家也是不會下單的,標題一定要做到無獨有偶,像這樣搜索出來沒有一堆同款的,這樣的標題才是完美的

            做標題的時候大框架盡可能一次到位,不要頻繁的去修改,因為每一次修改標題,搜索引擎要對你的標題重新收錄,修改多了會導致你的寶貝拿不到流量的,標題里面的核新詞一定包含你要做的詞以及成交方向詞,而不是自己隨便意淫,否則你后面開車都找不到合適的關鍵詞來開。

            以上是前期的基礎工作,接下來就是我們如何操作來超越競品,其實當你基本功都做到很扎實的時候超越競品也是一件很容易的事情;我們剛才上面說了如何找競品,那么我們找到競品以后直接去分析他的數據即可,包括:訪客、銷量、轉化、收藏加購、uv價值。

            可以通過插件來轉換數據,得出以上數據得出來以后,我們算出自己跟競品的差距,同時統計競品的訪客詞、成交詞跟自己的訪客詞、成交詞是否一致,如果一致的情況下,那么我們可以直接在直通車添加競品的共有的成交詞去優化去成交,優化這個詞的轉化率,前期轉化可能比較低,可以通過直通車強制拉爆,可以利用人群,當然也是可以通過超級推薦以及淘寶客來完成這個銷量,總之完成每日的轉化以及坑產并且同比環比做遞增即可,當你的排名轉化高于對手的時候那么訪客也是會隨之上漲,平臺會認為你的寶貝要比對手,那么這個時候就可以把對手的流量瓜分給你。從而獲取更多的流量。

     


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