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    淘寶天貓代運營
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    淘寶店鋪代運營:寶貝精準打標方法

    2021-02-20 14:55:05

    今天淘寶店鋪代運營小編給大家講解寶貝精準打標方法,具體內容如下:

            一共分為三個步驟:

            確定目標人群

            分析人口屬性

            引入正確人群

            確定目標人群(誰是使用者,誰是購買者?)

            一開始要想好寶貝究竟是針對什么樣的人?在什么樣的場景下面去使用你這個產品的哪一個功能?人貨場一定要考慮清楚,這個時候是Z基本的人群定位,定位好之后才能去打標。確定好目標人群之后,后面整個產品的維護其實都是圍繞著這個目標人群去做的,這樣的話整個寶貝各個環節各個要素全部都是統一的,做起來就會比較順暢;如果你不確定好目標人群,你的主圖是針對這個人,你的詳情是針對那個人,引流又是另外一群人,就會整體不搭了。

            所以確定目標人群是整個寶貝運作過程中Z關鍵的一環,剛開始就要想好買這個產品買給誰去用?他在什么情況下去使用這個產品的什么功能?

            當我們真正做的時候我們會針對購買者這個人群去進行分析,但是購買者是通過使用者推導出來的。

            分析人口屬性(目標人群的具體特征分析)

            確定好目標人群之后要去分析你的購買者,分析人口屬性,我們可以通過兩個方面去分析;

            通過搜索詞分析人群有三個工具:

             一、工具是生意參謀(專業版)搜索人群,這里面只有性別、年齡、職業、消費能力以及地域這五個標簽,人群維度有限。

            生意參謀人群指的是真正的搜索詞人群,我們看的時候一般會看搜索人數占比。

            二、工具是直通車流量解析,僅針對直通車的數據,人群維度也有限,但它是免費的。

            直通車的優點是會給你行業對比,缺點是維度比較少,在直通車的流量解析里面我們可以看一下搜索詞人群然后去分析。

            三、工具是達摩盤關鍵詞圈人,它的優點是人群維度非常豐富,缺點是它是人群定向而不是搜索詞定向,不是真正的搜索詞人群,而是瀏覽過包含相關搜索寶貝的人群。相對來說是三個工具里好用的。

            引入正確人群(找到人群并且投放)

            引入人群有兩種正確方式:

            1,自主找人(老客戶/新客戶/社會關系)

         你可以用你的老顧客,你的精準老顧客就是買過同類產品的老顧客,讓他們來重新購買,這個更適合有復購的產品,比如你可以給他們一點優惠,讓他們再來復購的時候就在這兒買,這樣的話你老顧客的成交就會給你的新品打上標,因為老顧客的標簽是比較準的;第二種是精準新顧客,比方說你這個產品無復購,但是你有爆款又有新品,你可以引導準備買爆款的或者咨詢爆款的人去購買新品,這樣的話就可以給新品打上準確標簽;第三種是用淘外的一些渠道,比如知乎貼吧之類,靠你的個人關系,但是切記不可以刷單?。?!

            2,工具投放(直通車超級推薦/智鉆)

            在達摩盤里面打好包同步給直通車、超級推薦、智鉆去進行投放就就可以拉到你想要的人群,在直通車里面呢,除了達摩盤投放之外,還可以直接做一些人群的溢價。

     

     

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